销售与趋势
「销售与趋势」关注的是收入侧：多少人买了、收入多少、趋势如何。它是评估版本与营销活动的「成绩单」。
核心销售指标
| 指标 | 英文 | 含义 |
|---|---|---|
| 应用单位 | App Units | 下载 / 销售次数 |
| 内购单位 | In-App Purchase Units | IAP / 订阅购买次数 |
| 销售 | Sales | 销售额（含各类购买） |
| 收入 | Proceeds | 扣除 Apple 佣金后的应收收入 |
| 试用转化 | Trial Conversion | 试用转付费的转化情况 |
区分两个概念：**Sales（销售额）**是用户支付的总额；**Proceeds（分成收入）**是扣掉 Apple 30%（或 15%）之后你实际应收的金额。做财务预测时用 Proceeds 更接近实际到账。
如何看趋势
- 按时间看：日 / 周 / 月趋势，识别季节性波动与增长拐点。
- 按版本看：某个版本发布前后收入是否提升，评估功能/定价调整的效果。
- 按地区看：不同国家/地区的销售贡献，指导本地化投入。
- 按产品看：区分 App 下载收入与内购/订阅收入，了解变现结构。
活动与版本效果评估
示例：上线一个「年费 7 折」订阅活动。
- 记录活动开始前 2-4 周的基线收入。
- 活动中观察订阅购买量与收入变化。
- 活动后对比：新增订阅数、转化率、取消率是否异常。
- 得出结论并沉淀为下次活动的经验。
示例：发布 v2.0 大版本。
- 对比 v1.x 与 v2.0 的下载量与留存。
- 观察是否出现「下载量涨、留存跌」的泡沫增长。
- 结合崩溃与诊断判断是否稳定。
数据驱动的增长循环
- 设定目标：如「下季度订阅收入 +20%」。
- 拆解路径：转化率、客单价、留存是三大杠杆。
- 执行实验：定价、截图、试用策略、功能迭代。
- 复盘指标：用销售与趋势验证结果。
销售数据要结合「存量 vs 增量」看：单日收入涨，可能是活动带来的脉冲；只有「新用户首购 + 老用户复购」都健康，收入增长才可持续。
自检清单
- 已能区分 Sales 与 Proceeds
- 已会按时间 / 版本 / 地区 / 产品筛选销售数据
- 已为近期版本或活动建立「前后对比」的评估习惯
- 已了解收入结构（下载 vs 内购 vs 订阅）
常见问题
- 收入与下载趋势不一致正常吗？ 正常。下载多不代表收入多（免费应用），应关注内购/订阅的转化。
- 数据有延迟吗？ 销售数据通常也有延迟，做结论时留出足够观察窗口。
- 如何评估定价调整效果？ 对比调整前后同周期的购买量、收入与取消率，尽量控制其他变量。